O Plano De Psicologia Comercial

E o que é uma grande analogia “string up”, porque depois de todos esses meses de vencedores de comércio de papel são substituídos por perdas de dinheiro reais, isso é exatamente o que você vai se sentir como fazer a si mesmo.

Nenhuma discussão sobre o comércio, ou a consideração para começar o comércio, pode ser feita sem uma dura realização – A grande maioria de todos os comerciantes perdem. Diz-se que a razão pela qual a maioria dos comerciantes perde é porque não estão psicologicamente preparados para negociar, ou seja, não estão dispostos a aceitar riscos financeiros por algo de que não têm qualquer controlo sobre o resultado.

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O comércio é muito mais um problema psicológico do que um problema metodológico, só os comerciantes que aceitaram isso têm a chance de ser consistentemente comerciantes bem sucedidos. Sem uma compreensão da psicologia comercial e das várias questões que contornam o método, não haverá praticamente nenhuma chance de superar o medo, confusão e desespero que pode ser inerente ao comércio. Em última análise, depois de uma série de perdas consecutivas, método torna-se substituído por um sentimento de que é impossível fazer qualquer coisa certa; se por nenhuma outra razão do que esta situação, psicologia de negociação é mais crítico do que método de negociação.

Novo Cenário Do Operador

Considere um cenário em que um comerciante desenvolva um método de negociação diária de um futuro índice. O método dá 15 transações por dia, e o comerciante chegou ao ponto em que eles são capazes de comércio de papel com os seguintes resultados: 9 transações de wining em média US $85 cada, e 6 perdendo transações em média-US$65 cada – dando, assim, US $375 ganhos diários médios. O comerciante alcançou estes resultados durante três meses consecutivos; os seus objetivos de negociação de papel foram cumpridos e é tempo de começar a negociar dinheiro real.

A troca de dinheiro a sério começa, mas as coisas mudam rapidamente. Em vez de negociarem o seu método como fizeram quando negociaram o papel, o comerciante começa a “saltar” as transações tentando escolher os vencedores em vez de aceitar os 40% perdedores; é claro que, invariavelmente, escolhem mais perdedores do que vencedores. Tentando, então, corrigir este problema, o comerciante decide que talvez eles estão entrando em suas negociações tarde demais. Então agora, em vez de deixar a configuração completa e, em seguida, fazer o comércio, o gatilho é antecipado para que o comércio pode ser inserido mais cedo – as perdas pioram.

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Com as perdas continuadas, as emoções assumem o comando: “o que está errado, por que sou um perdedor tão patético? Talvez a culpa não seja minha, talvez o método não funcione.”

Os problemas agravam – se com cada comércio, mais emoções e mais perdas-o comerciante desiste do comércio. O comerciante agora decide que seus resultados de negociação de papel não eram realmente adequados para começar a negociação de dinheiro real. Eles vão voltar para o comércio de papel e estudar novamente.

Pensamentos que estão passando pela mente do comerciante agora: “Talvez eu deva tentar diferentes métodos de negociação até que eu possa eliminar aqueles que perdem o comércio – então eu estarei pronto para negociar o dinheiro real novamente. A sério, talvez eu devesse parar de negociar completamente, talvez eu seja apenas um falhado, e é por isso que não posso trocar.”

O Plano De Psicologia Comercial

O que deve ser muito evidente deste cenário é que o comerciante nunca negociou o seu plano de método de negociação de papel após a transição para a negociação de dinheiro real. Infelizmente, o comerciante é incapaz de perceber o que eles fizeram, em vez de suas emoções primeiro colocar a culpa no método de pensar que realmente não funciona, e em seguida, sobre si mesmo por ser “um perdedor patético”. O resultado final é que o comerciante desiste da negociação, e se as verdadeiras razões subjacentes ao que aconteceu não forem aceites e alteradas, este comerciante nunca será capaz de negociar dinheiro real, mesmo que os seus resultados de negociação de papel se tornem vencedores a 100%, o que, naturalmente, não vai acontecer.

O comerciante tinha um plano de método de negociação, mas não tinha um plano de psicologia de negociação. Eles não tinham uma maneira de fazer a transição do medo e da emoção direcionada ao comércio para realmente negociar o método como projetado. Eles não tinham um plano para acessar objetivamente e entender suas ações não-método dadas, e então definir uma “configuração” para substituí-los.

O plano de psicologia de negociação deve começar com uma avaliação honesta e aceitação para o que realmente aconteceu: o comerciante nunca negociou seu plano de método; não há outra culpa a ser colocada, ou desculpas a ser feita. Não há nada de errado com o plano de negociação e, independentemente disso, o comerciante não o negociou para poder fazer essa avaliação. Além disso, os comerciantes não podem internalizar o comércio perde onde levam ao seu ponto de vista de si mesmos – você não é um perdedor porque o seu comércio é um perdedor.

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